新年伊始，金鹏人的周六学堂如期与大家见面。本周周六学堂，我们邀请到了博思人才网的CEO李金保（阿保）先生以“大客户销售理念及实战技能分享”为主题，与我们进行了交流。

阿保老师以“西游记团队”为引子，分析了团队中的各项组成因素，引出销售以“项目”为主这一概念，大项目需要权变思维，即创造性和变通性。大项目打成功率，小项目打销售量。大项目需要结构化销售，绝对不仅仅是甲乙方关系。

作为销售中最重要的“关系”层面，结构化销售要求不要把关系都放在一个篮子里。商务沟通技巧要求我们：备好课、找对人、说对话、办对事。总结为一点就是：少犯错误，争取出彩。项目没有谁有绝对优势，都是积小胜为大胜；“革命”不是请客吃饭；越是关系好，越要敢于和甲方博弈。要能像家人一样对待朋友，像朋友一样对待客户，像客户一样对待利益。

针对金鹏销售团队做项目计划，阿保老师建议：不要过于迷信书面计划，计划的目标不能轻易退让，实事求是做计划。同时，项目备忘从来都是选择性记忆，多站在甲方角度去写成绩，争取会前解决问题。

  轻松活跃的氛围下，两个半小时的周六学堂让金鹏员工受益匪浅，意犹未尽。大家用热烈的掌声对李金保先生的精彩授课予以充分感谢。公司领导赵总、张总分别进行了学习总结分享，强调金鹏周六学堂以“求知、悟道、成长”为宗旨，并指出大家要加强学习，提高自身技能和从业素质。